在深度调控不放松的政策背景下 ，2012年兰州楼市以低迷开局 ，经历了博弈 。时至八月 ，兰州楼市步入下半场 ，安宁板块楼盘放量加大 ，其对兰州楼市的整体影响凸显，观察人士称 ，受此影响 ，未来开发商的销售周期显著加长当是无可质疑 ，但是今年后市楼价企稳将依然是主基调 。
　　楼市异动
　　灯光暗去 ，幕布渐亮 ，细沙从沙画师指尖漏下 ，一幅幅画面在幕布上呈现 ，夜幕降临时分 ，大雁翱翔 ，俯视着黄河两岸渐显明亮的万家灯火 ；星辰隐去 ，晨光乍现 ，从高楼里走出的人越来越多 ，迈着或快或慢的步子 ；湿地公园中一对白鹅正在戏水 ，远处一对年轻情侣正走在回家的路上……
　　白立群开始想象自己未来能够生活在这样一个恬静 、梦幻的地方该是多幸福的一件事 。7月29日下午 ，一场楼盘推介会在兰州交通大学科技馆二楼举行 ，白立群赶到时恰巧碰上沙画表演 ，他在最后排的一个角落里找了个空位子坐下 ，很快就被精彩的沙画吸引了 。白立群是安宁区一事业单位的职工 ，这段时间正在考虑重新购买一套房产 ，用他的话说 ，“想换个环境生活” 。
　　刚刚过去的7月 ，一线城市房地产市场延续近几个月以来的回暖态势 ，成交量再创新高 ，楼市回暖，或许已是不争的事实 。兰州楼市与全国楼市同步回暖似乎也是指日可待 ，白立群在来这场推介会之前 ，他已经逛遍了安宁最近新开的几家楼盘 ，他得到的消息是安宁区在接下来的几个月 ，将陆续推出至少六七家楼盘 。
　　搜狐焦点兰州地产的马志新长期观察兰州楼市 ，马志新认为 ，安宁区近期密集推出大盘本身就是楼市回暖的一个信号 ，表明开发商对销售有了信心 。
　　白立群注意到新华社7月25日的一条消息 ，根据全国主要城市地价监测系统的最新报告 ，截至目前全国105个监测城市中 ，北京等33个城市从不同角度出台楼市微调政策 ，房地产市场再次进入敏感阶段 。政策微调内容涉及公积金贷款额度 、土地出让 、普通住宅标准 、税费优惠以及购房补贴等 。
　　部分城市楼市政策微调正在改变白立群等购房者对未来楼市的预期 。白立群早就有了改善自己居住环境的计划 ，但是一系列的房地产调控政策让他一直对楼市降价心存幻想 ，每当妻子催促他看房时 ，他就对妻子说这样一句看起来很有战略意义的话 ，“我们现在有住的地方 ，可以说是进可攻 、退可守 。”在白立群看来 ，面对高企的房价 ，他有等下去的资本 。但是按照现在的趋势 ，白立群一旦决定购买新的住房 ，则肯定要付出更高的成本 。
　　白立群和妻子一个月收入大约在7000元 ，现有的房产市场估价在45万左右，如果他们购买了推介会上一套100平方米左右的房子 ，房屋总价将高达90万元 ，这意味着还要从银行贷款45万元 ，在今后15年里 ，每个月将有一个人的收入要全部交给银行 。白立群觉得一个家庭如果供房贷超过收入的30%就很危险 。远处幕布上沙画变幻 ，白立群悠悠地说 ：“看来 ，我现在只能守 ，不能攻了 。”
　　马志新也注意到了近期全国楼市的异动 ，但是他的判断是 ，这种异动不会改变楼市调控的大格局 ，他的依据是涉及到限购等根本性政策并未出现变化 。事实上 ，上海 、芜湖 、佛山 、成都等4个放松限购政策“红线”的城市先后被叫停即是明证 。而兰州楼市 ，据马志新观察 ，政府层面尚未有放松调控的任何迹象 。但是马志新承认 ，在这种宏观政策调整与坚持房地产调控不放松 ，以及地方政府出台的微调政策不断加大的局面下 ，市场预期正在出现变化 ，未来一段时间内 ，房地产市场将再次进入敏感阶段 。
　　楼盘“放量”
　　拉开此次楼盘“放量”序幕的是中海地产在安宁区的一个项目 。7月14日 ，该地产项目销售中心和样板间正式开放 ，首推中小户型 ，但是具体销售价格还没有对外公布 ，记者7月30日致电楼盘售楼中心 ，工作人员答复估计在八月初将会正式公布售价 。
　　7月29日 ，另一场楼盘推介会在兰州交通大学举行 ，开发商以及物业管理 、景观设计等高级管理层悉数到场 ，足见开发商对此次楼盘推介会的重视 。但是记者了解到的情况是 ，该楼盘目前样板间还没有对外开放 。兰州地产观察人士王锡明说 ：“开盘之前都有一个展示预热的准备 ，开发商借此会了解市场对产品的认可度 ，‘中海’率先推出了样板间 ，这让安宁板块的其他楼盘也等不及了 ，不得不以其他方式应对 ，以吸引购房者的注意力 。”
　　搜狐焦点兰州地产马志新观察 ，目前 ，安宁板块在售在建楼盘达二三十个之多 ，据统计已经取得预售许可证的在售楼盘的库存量在29万平方米左右 ，而在建的待售楼盘预计下半年即将推出市场的也不乏少数 。其中有中海安宁项目 、中集幸福里这样的大盘 ，也有本地实力房企开发的诸多楼盘 。
　　在王锡明看来 ，这些项目集中在2012年下半年推出 ，说明开发商对整个楼市有自己的一个判断 ，工程进度是按照这样的一个节奏进行 ；同时 ，也反映出了楼市全面回暖 。王锡明说 ：“去年下半年到今年五一节前后 ，兰州楼市行情都不是很好 ，没有明显的回暖，过了五月份 ，成交量才零零星星开始上升 。”
　　7月末 ，楼盘放量推出的同时 ，也有一部分楼盘玩起了“打折”销售的手法 。西固一楼盘推出了每平方米5200元到5500元之间的30套特价房 ，但是楼层均分布在一至三楼或者十八至二十五层之间 。在业界看来 ，这样的楼层均属于“卖相”不太好的楼层 。楼盘销售人员私下说 ，这是开发商推出的一项特别优惠活动 ，主要还是吸引购房者的关注度 ，以应对当下不太景气的楼市 。据了解 ，该楼盘正常售价在每平方米6400元左右 。
　　位于城关区火车站附近的一楼盘也推出了“打折”销售的活动 ，每平方米全款优惠200元 ，按揭优惠150元 。为了吸引购房者前来看房 ，该开发商还对节假日期间前来看房的前十位客户赠送两张电影票 。位于七里河区的一楼盘也推出了最低接近九五折的优惠 。安宁区一楼盘也是推出了全款优惠每平方米300元的折扣 。
　　根据搜狐焦点网购房中心统计 ，兰州8月共有20个楼盘推出了优惠活动 ，项目中主要的优惠形式还是打折 ，一楼盘推出了限时特价的活动 。
　　2012年的上半年 ，兰州楼市比起以前已经不再是铁板一块 。王锡明说 ：“放量与打折其实并不矛盾 ，总体反映了兰州楼市的竞争也是日趋激烈 ，像2009年之前那样开发商咬定价格不松口的状况将会一去不复返 。”
　　在王锡明看来 ，现在的一些开发商打个“九八折” ，还要求是全款一次性付清 ，这样的优惠力度显然太小了 。这位兰州地产观察人士相信，随着这些全国性的地产商涌入兰州 ，“以价换量”将会有更加重磅的优惠推出 。
　　110万平方米
　　随着安宁区一众楼盘在下半年集中推出 ，兰州地产的黄金板块向安宁区转移已然成为可能。根据兰州市房管局官方公布数据统计分析 ，兰州安宁区2012年上半年在售楼盘的库存量达到29万平方米 ；根据不完全统计 ，2012年下半年安宁区新增推盘量可达到约84万平方米 ，两者相加下半年商品房供应量可达到110万平方米 。
　　搜狐焦点兰州地产马志新介绍 ，中海地产安宁项目已经建至4层以上 ，项目售楼中心和样板间已经于7月14日开放 。项目总建筑面积40万平方米 ，分两期开盘 。预计下半年一期可开盘 ，供应面积达20万平方米 。“中集幸福里”最新工程进度 ，6 、7号楼已建至6 、7层 ，其余八栋楼最高已建至20层 ，售楼部正在装修预计8月初对外开放 ，27层写字楼已建至6层 。中集幸福里分一期开盘 ，供应面积可达到近25万平方米 。除此之外 ，体量在10万平方米以上的楼盘还有“加莱印象” 、“宝迪文郡”和“安宁亚泉湾”等地产项目 。
　　2012年下半年安宁商品房供应面积可达110万平方米之多 ，商品房市场竞争必然加剧 。
　　王锡明也认可这种判断 ，他说未来开发商的销售周期显著加长当是无可质疑的 。但他同时认为 ，兰州的商品房需求其实有很大一部分被来自周边市县的人群购买 ，他说 ：“你去任何一个大型的社区看看 ，越来越多的地县客户在大量涌入兰州 。”